Negociamos diariamente em diversas situações e com diversas finalidades. Uma simples conversa informal ganha contornos de negociação, se a ela atribuímos um propósito que nos favoreça.
Para ser bem-sucedido em negociações de projetos ou serviços de engenharia, é necessário utilizar amplo conhecimento da empresa, dos processos técnicos e das soluções, sendo capaz de apresentar esses conhecimentos de forma compreensível
inclusive para clientes sem conhecimentos técnicos.
Vendas de engenharia são processos híbridos cujas decisões de compra são tomadas de forma diferente dos contextos de consumo, baseando-se principalmente em informações técnicas e análises racionais. Portanto, estas negociações dependem de métodos de vendas complexos e desafiadores.
| ISBN | 9786500409314 |
| Número de páginas | 348 |
| Edición | 1 (2022) |
| Formato | A5 (148x210) |
| Acabado | Tapa blanda (con solapas) |
| Coloración | Blanco y negro |
| Tipo de papel | Ahuesado 80g |
| Idioma | Portugués |
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